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V/ ¿ Qué Incoterms 2000 escoger ?

Los Incoterms EXW , FCA , FAS , FOB limitan las obligaciones del exportador y lo ponen en las condiciones cercanas de una venta nacional. En cambio, los otros Incoterms prolongan su intervencin y lo conducen a asumir una ms gran parte de los gastos y riesgos.

¿ Cuál elegir ?

Sobre un mercado muy competitivo, el exportador debe presentar a su cliente potencial una oferta de precio comparable a aquella de los productores nacionales. Por esto, privilegia los Incoterms de los grupos C ( CFR ; CIF ; CPT ; y CIP ) , y D , ( DAF ; DES ; DEQ ; DDU y DDP ).

Por otro lado, para reforzar la competitividad de su producto, se esfuerza en minimizar los costes. Es preferible que se cargue de las operaciones de encauzamiento de tal modo que retener el modo de transporte el ms apropiado y menos costoso, a reserva de un bueno conocimiento de las diferentes coacciones de la cadena logstica en el pas de llegada (estorbo portuario) dificultades al nivel del post-encauzamiento o del pago de los aranceles...).

Sin embargo, las formulaciones de precio segn las condiciones C ( CFR ; CIF ; CPT ; y CIP ), o D ( DAF ; DES ; DEQ ; DDU y DDP ), pueden ser llevadas la contraria por la intervencin del estado del comprador quien, para asegurar del trfico a sus empresas nacionales, incita a sus naturales, o les impongo, de tratar con los Incoterms del grupo F ( FCA ; FAS y FOB ).

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