Las pymes españolas confían en la exportación como vía para sortear la crisis.
Se estima que el número de nuevas empresas adheridas al Programa de Iniciación a la Promoción Exterior -PIPE- en 2009 alcanzará las 800

Desde que se puso en marcha el Programa de Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE) en 1998, ya son 6.757 pymes las que han incorporado la exportación como una actividad permanente y estable en su empresa. Se estima que el número de empresas que se habrán adherido al programa en 2009 alcanzará las 800, confirmándose la apuesta de las pymes por la internacionalización a pesar de la coyuntura económica.

Salta a la vista que tras once años de andadura, la evolución del PIPE está siendo muy positiva y las cifras no hacen sino confirmarlo. Según los datos de la Agencia de Aduanas, en el período 1998-2008, la cifra de exportación total de las empresas PIPE creció en un 242 por ciento, frente al total de la exportación española que lo hizo en un 92 por ciento, lo que supuso que la cuota de este colectivo sobre el total de la exportación se duplicara. En este mismo periodo el número de empresas exportadoras se incrementó en un 76 por ciento.

Otro dato destacado de las empresas PIPE, ha sido su evolución hacia sectores más especializados de la economía. Así, según el informe “El Perfil de la Empresa Exportadora PIPE”, en el período 2004-2008, el incremento de las empresas del programa en el sector de bienes de consumo fue del 9 por ciento frente al 0,03 por ciento nacional y en el de materias primas, productos industriales y bienes de equipo, el incremento fue de un 25 por ciento frente al 10,4 por ciento nacional.

En el 2009, del total de empresas PIPE, el 10 por ciento pertenece al sector agroalimentario, el 6 por ciento a bebidas, el 22 por ciento en bienes de consumo, el 32 por ciento a industriales y el 30 por ciento a servicios. Este último ha duplicado su peso en ocho años al venir de un 15 por ciento en 2000.

Por comunidades autónomas, del total de 6.757 empresas adheridas al programa desde 1998, los cinco primeros puestos corresponden a Cataluña, Madrid, Andalucía, Comunidad Valenciana y Castilla y León. Así, 1.221 son catalanas, 866 madrileñas, 784 andaluzas, 674 valencianas y 590 de castellano leonesas.

En lo que va de 2009, el número de empresas que han pasado a formar parte del programa sigue un patrón similar. Del total de 651, 150 son catalanas, 113 madrileñas, 97 valencianas, 73 andaluzas y 33 castellano leonesas.

Encuentro PIPE 2.0
A finales de 2004, se puso en funcionamiento el servicio PIPEnet con el fin de seguir apoyando a las nuevas empresas en el exterior. El servicio consiste en el desarrollo de un plan que le permite a la empresa introducir las herramientas tecnológicas más adecuadas a su modelo de negocio internacional para ahorrar costes, incrementar sus ingresos y mejorar su eficiencia.

Hasta la fecha, el número de empresas que han confirmado su participación en PIPEnet es de 528, siendo Madrid y Cataluña, las comunidades autónomas con un mayor número de empresas, absorbiendo un 30 por ciento del total de adhesiones. En 2008, se incorporaron 87 empresas y en lo que va de año, se han incorporado 49 empresas.

Este servicio es uno de los que se ofrece a las empresas en el marco del Club PIPE. Formar parte del mismo, permite a las empresas contar con expertos del ámbito público o privado en una gran diversidad de áreas – seguros de crédito, financiación, asesoría jurídica, logística y transporte, certificaciones de calidad, registro de patentes y marcas, etc-. Además, el club organiza visitas guiadas ferias internacionales.

En los últimos años, el ICEX ha realizado un gran esfuerzo para facilitar la cooperación y colaboración entre empresas. Con el fin de intercambiar información, generar negocios, aprovechar redes de distribución o compartir clientes, se ha creado la plataforma digital PIPE 2.0. Así, la red profesional www.redpipe.es es un espacio virtual que ofrece un foro de debate y de intercambio de experiencias.

Para potenciar e impulsar esta red, se organizó en Valencia, el primer Encuentro PIPE 2.0 el pasado 19 de noviembre coincidiendo con la celebración de la jornada Aprendiendo a Exportar. Estuvo dirigido a las 584 empresas PIPE de la Comunidad Valenciana. Encuentro PIPENET 2.0. En él tuvieron lugar 12 cafés liderados por empresas PIPE con temáticas de la coyuntura internacional actual, 13 mesas de networking y encuentros rápidos bajo la fórmula speed meeting.

El PIPE es pionero en la ayuda a las empresas a iniciar sus pasos hacia el exterior de forma práctica. A través de este programa se viene ofreciendo desde hace más de una década apoyo para comenzar a exportar de una forma sencilla, con una metodología diseñada a la medida del producto o el servicio que se ofrezca, con un riesgo mínimo y de la mano de un especialista con amplia experiencia en pymes y en comercio exterior.

A ello se une el respaldo de todas las instituciones que están implicadas en el programa. Además del ICEX, está gestionado y cofinanciado por las cámaras de comercio, los organismos de promoción autonómica y cuenta con los fondos FEDER de la UE. Cualquier PYME puede formar parte del programa siempre que disponga de un producto o servicio propios y tenga una clara actitud de internacionalización para detectar oportunidades reales en otros mercados.

El PIPE sigue a la empresa en todo el proceso hasta alcanzar la internacionalización con un programa de dos años de duración dividido en tres fases. Además, al final, cuenta con un Programa de Seguimiento, con el que recibe todo el apoyo necesario para consolidarse como exportador estable.

En la primera fase, con ayuda de un asesor externo especializado se lleva a cabo el diagnóstico de la posición competitiva y el potencial de internacionalización. Durante la segunda fase, se diseña el proceso de internacionalización y se realiza una prospección de los mercados con el fin de llevar a cabo las acciones necesarias para el diseño del plan de Internacionalización. Finalmente, se pone en marcha el plan de internacionalización, fase en la que la empresa cuenta con un soporte económico para los gastos de su puesta en marcha.